• Tabacaleras con atractivo en estrategias de marketing para poblaciones lozanas. Estudio, elaborado por Salud Justa Mx con el apoyo de Vital Strategies revela que grandes industrias aprovechan vacíos legales para dirigir de forma agresiva estos productos hacia poblaciones vulnerables.
• Mediante el uso de IA analizan más de 1,200 evidencias que demuestran una estrategia multidimensional en redes sociales, sitios web y tiendas de conveniencia.
Por Guillermo Pimentel Balderas
La nueva estrategia de las industrias tabacaleras son las bolsas de nicotina, comercializadas bajo marcas como Zyn y Vel y que, representan una nueva categoría de productos que suministran veneno sin combustión y dada su presentación y sabores, existe una preocupación de salud pública sobre su atractivo para poblaciones jóvenes y su potencial como puerta de entrada a la dependencia de esta mercancía o sustancia y sus efectos nocivos.
Así lo demuestra un informe elaborado por Salud Justa Mx con el apoyo de Vital Strategies y cuyo objetivo general es analizar cómo estos productos se están posicionando. Para ello, se documentó y analizó, tanto las estrategias de marketing utilizadas por la industria para promocionar las bolsas de nicotina, así como las alianzas y estrategias de la industria destinadas a socavar la normativa.
En un foro virtual, organizaciones civiles presentaron el estudio “Estrategias de marketing para el posicionamiento y comercialización de las bolsas de nicotina”, conducido por Amanda I. Medina de Salud Justa Mx, el cual revela que las grandes tabacaleras aprovechan los vacíos legales para dirigir de forma agresiva bolsas de nicotina hacia jóvenes y no fumadores.
Este análisis, demuestra que la industria opera bajo una estrategia multidimensional que abarca desde el comercio minorista físico —colocando el producto en «zonas calientes» a la altura de los ojos y junto a golosinas en tiendas como Oxxo y 7-Eleven— hasta plataformas digitales, festivales masivos y contenidos con influenciadores que reducen la percepción de riesgo.
Un llamado urgente a blindar la salud pública. El Mtro. Erick Antonio Ochoa, director de Salud Justa Mx, durante su participación en dicho foro virtual, advirtió sobre el impacto regional de este informe y la urgencia regulatoria: “Este es el estudio más significativo sobre bolsas de nicotina que ha realizado la sociedad civil en América Latina y uno de los primeros a nivel global que utiliza las herramientas de Inteligencia Artificial (IA) para una comprensión integral de las estrategias de marketing y posicionamiento comercial de dichos productos, en un entorno institucional que reta la salud pública y socava los avances en las políticas públicas”, asevera.
Puntualiza que, “no hay dudas de que la industria tabacalera ha aprovechado la legalización fiscal y la ausencia de una regulación fuerte en nuestro país. Todas las aristas de esta investigación deben ser considerados para una regulación estricta y efectiva: nuestras infancias y adolescentes están en riesgo severo de iniciarse en una adicción que la industria tabacalera ha diseñado y desplegado con todos sus recursos”, previene.
En su oportunidad, la Dra. Amanda I. Medina Hernández, también de Salud Justa Mx, explica que este estudio aborda el fenómeno de las bolsas de nicotina desde las cinco dimensiones —retail, influencers y videos, redes sociales, páginas web y empaque— y esto permite observar y analizar de forma integral el conjunto de estrategias de marketing de la industria para las bolsas de nicotina. “Este enfoque permite entender mejor cómo la industria amplía su alcance para posicionar estos productos como una opción moderna y ‘responsable’, incorporándolos a la vida cotidiana de los jóvenes y normalizando su consumo”, apunta.
Con el tema: Consumo invisible» y empaques diseñados para adolescentes, el Dr. Marco Arellano Toledo de Calipso Think Tank, detalla la magnitud de los hallazgos y el impacto del marketing digital: “Este es el primer ejercicio sistemático a gran escala que combina inteligencia artificial con validación humana para mapear cómo la industria tabacalera está posicionando las bolsas de nicotina en México”.
Precisa que procesaron más de 1,200 evidencias —incluyendo 491 videos, 376 posteos en redes, fotografías de 54 tiendas físicas, 2 sitios web y 9 empaques— en pocos meses, cuando un equipo tradicional habría tardado más de un año en hacerlo. Los resultados muestran que la narrativa proindustria domina el 76.9% de la conversación digital y el producto ya se normaliza como si fuera un dulce, al alcance de los ojos en Oxxo y 7-Eleven.
“Zyn y Velo operan en un vacío legal evidente. Dirigen su marketing explícitamente a no fumadores y jóvenes. Diseñan empaques con un “Índice de Atractivo Juvenil” de acuerdo a nuestro protocolo, de hasta 19.75/27 puntos, y promueven y usan el ‘consumo invisible’ para que sea indetectable incluso en las aulas de las escuelas”.
Frente a esto, el estudio documenta diez estrategias de manipulación y ofrece también diez propuestas de contranarrativas accionables, así como cinco recomendaciones concretas para su regulación, litigio y movilización educativa. “Recomendamos ampliamente leer el documento completo, pues se encontrará evidencia que puede ayudar a cambiar la forma en que entendemos esta nueva frontera de la adicción en México ”, indica.
En cuanto al tema “La urgencia de responder con datos frente a la manipulación, el Mtro. Jorge Vega, de Vital Strategies, enfatiza la necesidad de contrarrestar estas acciones con datos rigurosos: “Hoy más que nunca es clave contar con evidencia que permita entender cómo la industria está construyendo el atractivo de productos como las bolsas de nicotina en América Latina. Estos estudios nos ayudan a hacer visibles estrategias que combinan entornos digitales y puntos de venta, y a fortalecer una respuesta basada en información rigurosa que priorice la salud pública, especialmente de niñas, niños y jóvenes”.
En concordancia, la Mtra. Mayra Michell Castillo, Asesora en políticas de control de tabaco en la Subsecretaría de Políticas de Salud y Bienestar Poblacional, hizo un llamado a la acción conjunta: “Es muy importante la generación de evidencia, el monitoreo independiente y la colaboración entre gobierno, academia y sociedad civil para comprender los desafíos emergentes asociados a la comercialización y promoción de productos de tabaco y nicotina. El intercambio técnico y la cooperación entre instituciones resultan fundamentales para fortalecer el análisis y la protección de la salud pública, especialmente de niñas, niños y adolescentes”, confía.
